jueves, 12 de diciembre de 2019

Elevator Pitch

DEFINICIÓN

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El Elevator Pitch o Elevator Speech (discurso de presentación exprés; esta definición no se entiende como una traducción original o literal al español) es un discurso para presentar un proyecto o emprendimiento para persuadir a cualquier posible cliente, accionista o inversor, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45 segundos y 1 minuto. Se trata de una herramienta fundamental y un buen ejemplo de cómo adaptarse al mundo vertiginoso en el que vivimos.



6 PREGUNTAS QUE TIENES Q RESPONDER ANTES DE ARMAR TU ELEVATOR PITCH


En Business Know-How enumeran 6 preguntas que deben responderse al armar esta mini presentación:
  • ¿Cuál es el producto o servicio?
  • ¿Cuál es el mercado?
  • ¿Cuál es el modelo de negocio?
  • ¿Quién está detrás de la compañía?
  • ¿Quién es tu competidor?
  • ¿Qué ventaja tienes sobre él?

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LAS CLAVES PARA ELABORAR UN ELEVATOR PITCH DE ÉXITO

  • Resumir de forma concisa las preguntas básicas.
  • Presentarse brevemente.
  • Exponer de qué trata el proyecto.
  • Transmitir la esencia.
  • Y muy importante: ¡Dar Cifras! El inversor se mueve por datos financieros.
Un Elevator Pitch no es un discurso de ventas, al menos no directamente, sino un mensaje verbal que complemente la información de la tarjeta de empresa que el interlocutor va a recibir justo después.
   

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